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建筑施工企业的营销模式（建筑施工企业经营模式）

浅谈如何加强建筑施工企业的营销之道

摘要：市场营销是建筑施工企业从市场获取项目订单的重要途径，直接影响施工企业的生存和持续发展。本文通过分析施工企业在市场营销过程存在的问题及施工企业营销的特点，提出了施工企业如何采取营销竞争策略和加强市场营销能力，从而提升企业自身的市场竞争力。

对于建筑建材行业来说，要做网络销售，首先要有一个官方网站，pc端和移动端都要有，并且要做好网站的优化、更新与推广，使网站在搜索引擎中有个好排名。利用第三方网站进行推广，搭建店铺，展示品牌和产品，如b2b网站、分类信息网站。利用博客、微博、问答、微信公众号做口碑。

与其他建材企业、设计单位、施工单位等建立合作关系，共同推广产品和服务，可以实现资源共享和互利共赢。此外，加入行业协会或参与行业展会等活动，也有助于建材企业拓宽人脉和资源，挖掘更多潜在客户。

什么是建筑经营方式

1、建筑经营方式是指建筑企业在经营活动中所采取的具体方式和手段，包括项目获取、施工与管理、市场营销及资本运作等方面的策略和方法。它是建筑企业为了更好地适应市场环境、提高经济效益而采取的经营活动的总称。

2、建筑安装企业经营方式是建筑安装企业提供建筑产品的方式。在世界各国，由于建筑产品类型多，生产工期长，而且价值高昂，建筑安装企业不可能垫支全部生产费用，因此，建筑业的经营从一开始就采取承包方式；而承包方式指工程发包方，即招标方与承包方即投标中标方二者之间经济关系的形式。

3、建筑公司经营方式就是拉一帮建筑工人，靠为房产公司垫资，视自己资本实力与不同实力等级的房产公司合作，也有一说主要靠关系网才能做业务。

4、自营方式。这种方式是指建设工程项目由业主自己组织力量完成的经营方式。包括建设工程的计划编制、设计委托、地点选择、土地征用到施工组织，都由业主自行完成。这种方式的优点是：有利于业主对工程全过程的集中统一管理，可以调动业主完成工程任务的主动性和积极性。

5、这种建筑的三种经营业态包括出租经营、家庭旅馆经营、创意空间经营。出租经营：自建房主可以选择将房屋出租给他人，以获取租金收入，这是最常见的自建房经营方式。家庭旅馆经营：自建房主可以将房屋改造成家庭旅馆或民宿，接待来自外地或国内的游客和旅行者。

6、建筑业的经营模式多种多样，每种模式都有其独特的特点和适用场景。总包直营模式下，公司会核定每一项工程的具体施工成本，然后由项目部进行施工管理。这种方式强调了成本控制和施工质量，确保每一项工程都能按照预期的标准完成。另一种模式是三包一缴经营模式。

施工单位如何做好市场营销工作

1、施工单位要做好市场营销工作，关键在于明确市场定位、优化服务品质、强化品牌建设和创新营销策略。首先，明确市场定位是施工单位市场营销的基石。施工单位需要深入了解目标市场的需求和特点，包括工程类型、项目规模、客户群体等，从而确定自身的服务定位。

2、经营部门主要工作是在市场跑工程信息、找任务，与潜在业主做营销推介，把招标资料买回来，然后组织相关人员投标。这样的人一定要能说会道，善于钻营和交际，当然少不了吃喝玩乐等各种风花雪月。如果只做部门业务，那就是整理企业业绩资料、沟通行政主管部门办理各种资质资格证、准备投标资料、打印装订等等。

3、市场部是营销和招投标的，由于现在一般营销的奖金比较高，待遇非常好，但是想发展比较难，因为主要的人脉都控制在领导手里，除非自己后台硬，否则只是跑腿和算账的命。现场施工是基础，不怕累、肯学就能积累大量经验，一般很快可以混到项目经理，年薪很高。且是公司的外派大员，前途无量。