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建筑施工企业如何拓展市场（建筑施工企业如何拓展市场容量）

如何进行建筑施工企业战略定位

管理型，就是俗称的挂靠，自己没有实际的施工组织力量，主要靠收取管理费生存 直营型，接到活自己做，施工管理人员都是本公司职工，主要靠市场生存 直营型和管理型兼有，一般是大企业，比如中建系统的都是采用这种模式，有自己的项目，也有很多挂靠项目。

要通过各种教育和措施，逐步在员工中树立“信用就是生命、精品就是市场”、“忠诚甲方、信用制胜”、“求实守约、追求卓越”的新理念，并依靠企业文化的建设，来改变队伍作风，提高劳动效率，提高管理水平，提高工程质量，增强社会信誉，最终创出自己的品牌，并依靠品牌战略，走出自己稳步快速发展之路。

“十二五”规划从思路到落地是一个系统的工作，只有遵循科学的战略思维模式、积极思考、有效改进问题，企业的战略规划才能做得更加科学、实用。

首先，通过“建筑企业战略管理导论”，为读者介绍了战略管理的基础概念和重要性。接着，“建筑企业战略环境分析”章节详细解读了企业所处的行业环境和市场动态。“建筑企业内部条件分析”则重点关注企业的资源、能力与竞争优势。

浅谈如何加强建筑施工企业的营销之道

摘要：市场营销是建筑施工企业从市场获取项目订单的重要途径，直接影响施工企业的生存和持续发展。本文通过分析施工企业在市场营销过程存在的问题及施工企业营销的特点，提出了施工企业如何采取营销竞争策略和加强市场营销能力，从而提升企业自身的市场竞争力。

找准定位，强调品牌个性 产品同质化严重。企业要想在当前市场环境下创造竞争优势，获取利润，就需要找到准确的战略定位。企业定位需要根据产品和服务的特点以及受众的需求进行安排。多重渗透，注重品牌传播 公司让用户了解品牌信息，刺激用户购买的必由之路。

营销渠道的建立就是要取得渠道成员，它是指以给目标渠道成员设计较高的当前短期利润和较低的风险，吸引目标渠道成员加入。而营销渠道的维护是利用客户关系管理，使渠道成员与企业建立良好的关系，让客户对企业有较高的忠诚度。

首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢？我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。第二要有耐心。

营销观念的创新 知识营销观念。在知识经济时代，企业要树立知识营销观念。知识营销观念是知识经济发展的产物，它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场营销中取胜。

加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。企业要做好对经销商的管理，需要有一个合理的管理设计。设计一个成功的渠道系统，要求在分析消费者需求的基础上，建立渠道目标及限制因素，确立主要的渠道替代方案和评价方法。

浅析如何打造施工企业品牌

1、要注重提高企业的软实力，通过优质服务和诚实守信树立公司品牌形象，通过自主创新增强企业的核心竞争力，以科技优势不断提升公司的品牌影响力，同时大力实施走出去战略，积极参与国际竞争。

2、企业主体，系统创建。企业是品牌创建的主体，实施品牌战略基础在企业，重点在产品，关键在企业家。广大企业都要强化品牌意识，变“要我创牌”为“我要创牌”，积极寻找适合自助品牌发展的定位和模式，努力打造具有较高影响力和知名度的国内、国际品牌。

3、然而，“质量第一”绝不是空泛的一个口号，而必须以“第一线”为出发点和落脚点，即从施工生产的第一线出发，严格按ISO9002标准采取切实有效的措施，确保各施工全过程处于受控状态，只有这样，工程质量才能真正有所保证、有所提高。

4、通过不断强化技术研发与市场开拓，公司逐步发展成为一家技术密集型且具有外向性的企业，信息与产品紧密结合，实现了产、供、销以及施工的全面一体化。我们致力于打造行业领先的品牌形象，追求“精品”与“名牌”地位，始终坚持用户至上，将产品质量放在首位。

制约建筑施工企业发展有哪些因素?

1、这个结构具有空间和行业分布上的两大特点：（ 1 ）大部分建筑企业属于地方，其业务活动主要在本地区，难以进入其他地区；（ 2 ）部门保护造成建筑企业很难跨越专业横向发展业务，因此许多大型建筑企业只是集中于某一专业，企业的专业范围较窄，缺少综合竞争实力。

2、与自然环境和谐统一生态建筑一直关注的主题就是如何更好地解决建筑领域中人类所面临的环境与生态问题。如何使人类的建造活动更好地与周围的环境和谐统一起来，减少对区域环境的破坏，是生态建筑几十年来不断发展的方向。

3、诚信是人的立身之本，诚信也是建筑业健康发展的基石。虽然信任缺失是双向的，但这种不信任大都又指向施工企业，这种认识又有着较为普遍的社会认同基础。诚信的缺失不仅影响到施工企业的正常运营和发展、降低了社会的效益和效率、干扰了市场上的正常秩序，还严重地损害着社会的公平和正义。

4、工程项目的风险因素包含了经济、政治、自然、技术等等多个方面所存在的不可预见及可预见的因素，比如政治方面的制裁、内乱、战争等等。经济方面的通货膨胀、延期付款等等，技术方面标准的变化、试验失败、工程事故等等，还有自然方面的洪水、地震等等都会对工程进度造成影响。施工企业自身管理状况的影响。

5、建筑工程企业想要充分保证施工质量，进而在激烈的市场竞争中取得优势，就应该充分加强建筑施工过程中的工程管理水平，认真提升施工工艺的管理水平，不断提高工程施工质量，降低建筑施工成本，保证施工过程的安全性、环保性和可靠性，确保建筑工程管理水平的提高，从而为建筑工程企业的安全运行、有序发展奠定良好的基础。

建筑施工企业经营开发信息追踪和如何扩大信息获取方面的.

1、诚信经营。市场经济就是诚信经济，诚实守信是经营开发的根本，只有坚持诚信为本，说到做到，绝不做违背承诺的事情，加强诚信建设才能赢得客户。在相互合作、合同履约、项目工期、安全质量及民工工资的按时发放等各方面都要坚守承诺。不诚信行为对企业有着致命的损害，会使企业无法在竞争激烈的市场中立足。

2、通过信息化搭建管理平台，建筑企业可以实现三级穿透管理：集团总部成为企业管理体系的运行中心，二级公司对项目部的直接管控能力得以加强，实现总部可以监控项目，二级公司可以管理项目，三级项目部业务在信息系统中可以运行。

3、最根本的是获得用户的满意评价，如日本的一些企业强调产品要具有魅力，叫作“魅力质量”或“无缺陷产品”，我们要博采世界各国之长，为我所用，使我们的产品和工程质量能与世界的名优产品和 国际工程的质量相媲美，这也是参与国内外建筑大市场竞争的需要。